發(fā)布時間：2017/8/8 14:18:32
火熱的《戰(zhàn)狼2》依然熱度不減，并且成功把星爺周星馳《美人魚》創(chuàng)下的票房紀(jì)錄拉下，登頂中國影史票房紀(jì)錄冠軍，并且還在向40億大關(guān)沖擊。
更難得的是，除了票房節(jié)節(jié)高升，電影口碑，《戰(zhàn)狼2》帶來的持續(xù)關(guān)注度、媒體熱搜指數(shù)，投資方的股票等也是一直居高不下，各種關(guān)于影片的文章也是層出不窮，當(dāng)然更多的人依然還在關(guān)心吳京能多少錢？還有誰也從中獲利什么的？
但是，就算《戰(zhàn)狼2》破四十億，五十億跟你一般人有什么關(guān)系？
何不更多地關(guān)心關(guān)心，影片成功的背后？除了電影本身的品質(zhì)，資本的助推，演員的誠意之外，究竟還有哪些因素？如果是從品牌營銷的角度看，究竟成功的因素在哪里？
1
品牌定位
對標(biāo)好萊塢國際大片水準(zhǔn)，打造國產(chǎn)3D大型軍旅動作大片，推出中國人自己的“影片英雄形象”，一掃影視圈“鮮肉風(fēng)”，從一開始，《戰(zhàn)狼》系列的定位就既高且遠(yuǎn)。
首先，這一題材在國內(nèi)一直少有人觸及，更沒有玩得特別成功的案例，所以從產(chǎn)品定位上，這是一種差異化定位思維。而吳京自己在《太極宗師》等早期電視后，經(jīng)過數(shù)十年的功夫電影生涯，一直“不溫不火”，也在苦苦尋找適合自己的定位，《我是特種兵》中的初嘗甜頭，到《戰(zhàn)狼1》的大獲成功，吳京終于“創(chuàng)造并且迎來了自己的硬漢時代。”
所以在這樣的定位下，對應(yīng)的用戶群體定位也非常清晰，就是要在當(dāng)下崇尚鮮肉的氛圍中，推出不拘一格的“硬漢”。
其次，在產(chǎn)品制作上，吳京投入的除了全部的家當(dāng)，更有滿滿的誠意和用心。不管是請來好萊塢的班底，還是后期的制作，亦或是“用生命在拍戲”，都是確保了影片自身的質(zhì)量、品質(zhì)和氣質(zhì)，產(chǎn)品好，這是品牌的基礎(chǔ)，也是后期票房口碑的保證，廖老師以為這也是影片取得成功最重要的因素。
所以，在2億元的成本下，《戰(zhàn)狼2》的制作一直是影片最大的“賣點”。不管是開場一鏡到底的水下搏斗戲點燃了觀眾最初的興致，之后的坦克漂移、軍艦導(dǎo)彈發(fā)射以及影片中實打?qū)嵉恼娴墩鏄寗t在快速剪輯的效果下讓不少觀眾大呼過癮。視效場面上，影片中全面升級的海陸空戰(zhàn)爭大戲也滿足了觀眾的眼球。
“就制作而言，影片就是一部重工業(yè)商業(yè)電影，其中，快節(jié)奏感下火爆的動作場面幾乎可以與好萊塢大片媲美，超過4000個鏡頭的快速剪接，不僅讓觀眾的視聽需求得到了滿足，激蕩的情節(jié)更激發(fā)了觀眾的強(qiáng)烈情感共鳴。
2
營銷策略
在高質(zhì)量的影片品質(zhì)下，有效的營銷策略，適時的宣傳節(jié)奏，以及口碑營銷的催動，資本的助力，最終促成了《戰(zhàn)狼2》的成功。
1、借勢營銷
《戰(zhàn)狼1》的成功和制造的意外的驚喜，創(chuàng)造了非常好的口碑（包括《殺破狼2》），為吳京和戰(zhàn)狼團(tuán)隊贏得了非常多的榮譽(yù)，也積累了戰(zhàn)狼系列的第一批忠實用戶（KOL）。
《戰(zhàn)狼2》在《戰(zhàn)狼1》的基礎(chǔ)上順勢而上，再造出一個成功的電影，就是借助了《戰(zhàn)狼1》的勢！讓人一看《戰(zhàn)狼2》就會想到與《戰(zhàn)狼1》有關(guān)，喜歡看《戰(zhàn)狼1》的人，就會想到吳京，就看《戰(zhàn)狼2》。
有一句話說得好，成功是建立在成功的基礎(chǔ)之上！
2、情感營銷
當(dāng)然，很多人可能會說，借勢營銷是很多大品牌營銷的策略之一，的確像《變形金剛》、《功夫熊貓》、《速度與激情》系列等就都是如此。
所以，《戰(zhàn)狼2》的成功，最重要的是情感營銷；《戰(zhàn)狼2》的情感營銷做得非常好，這也是最高明的營銷策略！
《戰(zhàn)狼1》和《戰(zhàn)狼2》都是宣揚中國軍人的愛國精神和軍威，但是《戰(zhàn)狼2》的不同之處在于，從原來的境內(nèi)驅(qū)除入侵，到中國軍人在國外如何保護(hù)人民，這是《戰(zhàn)狼2》情感營銷升華的地方！而且除此之外，開篇的戰(zhàn)友情，與龍小云的戀情，與瑞秋的“愛情”，不管是哪一個都讓冷鋒這個角色更加真實，動人。
當(dāng)我們身在海外，生命受到威脅的時候，誰最能保護(hù)你？是你的祖國！當(dāng)你有一個強(qiáng)大的祖國在身后保護(hù)你，你就是一個非常自豪的人！
在《戰(zhàn)狼2》電影中的情節(jié)有看到，當(dāng)人民進(jìn)入到中國使館的時候，為什么其它武裝就不敢前進(jìn)及武裝打擊？因為站在中國使館，因為我們身后有一個強(qiáng)大的祖國！
相信很多人看到這里的時候，都心有同感，受到共振，這就能激起所有中國人的情感！加上影片上映檔期就選在中國90周年建軍節(jié)前后，更加容易催發(fā)國人的這種愛國情緒。
任何成功的營銷策略，都離不開情感營銷，誰能把所有人的情感激起，誰的營銷就是最成功的！不論是星爺，《湄公河慘案》，還是許多諸如《老男孩》等情懷電影，都是如此。
3、造勢營銷
這些就更多的體現(xiàn)在各種事件營銷上，這一次，《戰(zhàn)狼2》的造勢營銷也做得非常棒，看到吳京的宣傳都聽過這么一句話，用生命在拍電影！單就是這一句話，造就很多人對電影《戰(zhàn)狼2》不一樣的認(rèn)知！
相信你看到吳京宣傳片有提到劇組在貧民窯取景時所說的話，進(jìn)到當(dāng)?shù)?，一不小心就有很多拿著AK47的人指著你！吳京他們在拍電影有被搶，在當(dāng)?shù)氐谋粨?，是冒著生拿危險的，一不小心就會槍殺的。吳京為了拍好電影，請了當(dāng)?shù)氐谋０?，全身武裝！而所有這些，吳京都通過微博、網(wǎng)絡(luò)等及時同步出來。
為了拍好電影，真的是用生命在拍！正是如此，我們有多少人看了心有所動，都想支持下吳京！就想當(dāng)年“欠星爺一張電影票”的營銷有異曲同工之妙。
包括《人民的名義》達(dá)康書記的走紅也蹭了一把熱度，演員張瀚的換角風(fēng)波疑云，版權(quán)糾紛新聞等等，都為《戰(zhàn)狼2》的推出，造足了勢頭。
4、口碑營銷
最后就是口碑營銷了，這是一部非常難得的口碑與票房雙高的影片，而且口碑與票房是同步的?！稇?zhàn)狼2》的破億海報，宣發(fā)路演海報，破億紀(jì)念海報，觀眾的評論，這些都成為非常有效的口碑營銷，在移動互聯(lián)網(wǎng)的極速推動下，爆發(fā)式的擴(kuò)散。
以至于許多朋友圈里，各種自媒體平臺中，都有在說要去刷二遍，三遍的。這些電影好評，都非常及時地推動了票房的轉(zhuǎn)化。
3
品牌宣傳
除了品牌營銷的策略之外，《戰(zhàn)狼2》具體的宣傳節(jié)奏，宣傳渠道也是做的非常好，不僅有傳統(tǒng)的院線，也更加注重了線上的營銷渠道拓展。
首先是定檔選擇在7月28日，既是建軍節(jié)前后，又是暑期檔，同時還是國產(chǎn)片保護(hù)月。
其次，眾所周知，吳京從《戰(zhàn)狼1》開始，因為缺少宣發(fā)資金，也是為了節(jié)約成本，就非常賣力自己跑宣發(fā)做路演，全國各地辦線下見面會等等。到了《戰(zhàn)狼2》依然保持了這個好習(xí)慣，據(jù)廖老師所知，這也是國內(nèi)最用心、跑院線最勤的演員了。
再者，吳京、謝楠在娛樂圈多年打拼，也積累了非常好的人緣，在電影一上線，眾多國內(nèi)知名明星如李晨、范冰冰、鄧超、彭于晏、趙文卓等好友，都有積極在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)吆喝。
最后就是資本助力的宣發(fā)，吳京一方面非常不愿意“被資本強(qiáng)奸”，但是同時又有非常好的格局——有錢大家一起賺，所以也邀請了非常多的發(fā)行方和聯(lián)合發(fā)行單位等，一起為戰(zhàn)狼的成功保駕護(hù)航。
所以，《戰(zhàn)狼2》的成功，是天時地利人和的統(tǒng)一，從品牌營銷的角度看，也是非常成功的，而這份成功，也非常適用于企業(yè)經(jīng)營中的品牌管理和品牌建設(shè)、營銷。
【中杰科技】專注于為客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、移動端開發(fā)、微信開發(fā)、系統(tǒng)開發(fā)、電商構(gòu)建等IT技術(shù)服務(wù)